Master 2 - Ingénieur d'Affaires

Objectifs de la formation

Cette formation est classée dans les 10 meilleurs Masters, MS, MBA de France dans sa discipline, consultez la fiche formation du Guide Jaune SMBG :

Les métiers de la vente ont connu de profondes mutations ces dernières années. Les entreprises rencontrent des difficultés à recruter des Bac +5 commerciaux à haut potentiel, bien qu’elles affirment leur volonté de disposer de négociateurs diplômés et hautement qualifiés, possédant une solide culture générale, capables de s’adapter à des situations nouvelles et susceptibles de travailler à l’étranger. Dans ce but, le master Ingénieur d'Affaires est ouvert tant aux étudiants ayant déjà une formation commerciale ou managériale, qu’à ceux venant de cursus scientifique ou technique.

Organisation de la formation

Pour atteindre cet objectif, les candidats devront acquérir les compétences dans les domaines suivants : - Négociation de solutions d’affaires - Mise en œuvre et suivi des projets commerciaux - Contribution à la définition de la politique commerciale - Management de l’équipe de vente avec la capacité à présenter des résultats en se servant de différents outils de gestion. - Gestion des interfaces avec les Directions (marketing, stratégie, finance, fabrication) - Administration des ventes (prévisions, reporting, mesure des résultats), la gestion globale des affaires, optimisation des référencements, opérations promotionnelles internationales, ainsi que toutes prestations marketing ou commerciales demandées par les clients/fournisseurs.

Période en entreprise/organisation

Les cours ont lieu tous les vendredis, un jeudi sur trois et 4 semaines pleines durant l'année, le reste en entreprise

Approche pédagogique

Ce master propose donc une formation à la fois théorique, en apportant aux étudiants des éléments de réflexion, et pratique, notamment par l’intervention de professionnels et en plaçant les étudiants dans des situations concrètes, éléments indispensables à une insertion professionnelle à un niveau d’encadrement.

Fichier(s) attaché(s)Taille
Classement Ingénieur d'Affaires 2016.pdf38.32 Ko

Programme

L’organisation du Master a été définie par un groupe d’universitaires et de professionnels afin de satisfaire au mieux aux attentes des entreprises et de répondre aux exigences académiques d’une formation universitaire de ce niveau.
L’enseignement y est assuré à la fois par des universitaires réputés et des praticiens des grandes entreprises françaises et internationales (chefs des ventes, commerciaux grands comptes, ingénieurs d’affaires, responsable export).
Pour rendre cette formation parfaitement opérationnelle, un module « solution d’affaires » a été créé. Il est entièrement dédié à des mises en situation concrètes. En outre, l’alternance tout au long de l’année entre les cours et l’entreprise permet à l’apprenti une mise en application immédiate des enseignements dispensés.

Les effectifs sont d’environ 25 étudiants par promotion, ce qui permet une pédagogie active et un bon niveau d’encadrement des travaux personnels.

Master (M2) Ingénieur d'Affaires (en Apprentissage)

non semestrialisé / 1. Vente, Négociations et Achats
Titre Heures ECTS Enseignant
Anglais des Affaires 28,0 3,00 Karima Khobalatte
Communication BtoB (cours en anglais) 21,0 2,00 Amina Djedidi
Key Account Development 21,0 3,00 Paul Hagiarian
Key Account Development 7,0 0,00 Marc Van Migom
Management des Ressources Humaines commerciales 22,0 3,00 Laurent LEGET
Management des ressources humaines commerciales 6,0 0,00 Lena Masson
Supply Chain Management 21,0 3,00 Christelle Camman
Techniques de Négociation 28,0 4,00 Olivier Ferrier
non semestrialisé / 2. Environnement des Affaires
Titre Heures ECTS Enseignant
Analyse de la Performance Commerciale 7,0 3,00 Patrick Fleurentdidier
Analyse de la Performance Commerciale 7,0 0,00 Clément Lestant
Analyse de la Performance Commerciale 7,0 0,00
Analyse de la Performance Commerciale 7,0 0,00 Jean Claude Marquez
Conduite de changement / de projet 7,0 2,00 Isabelle Derumez
Conduite de changement / de projet 4,0 0,00
Gestion des fournisseurs 21,0 2,00 Jean-Marc Le Pesqueur
Interface Marketing/Vente 14,0 1,00 Jean Claude Marquez
Marketing BtoB 24,0 3,00 Marie-Laure Mourre
sales force automation 21,0 3,00 Nicolas Basson
non semestrialisé / 3. Solution d'Affaires
Titre Heures ECTS Enseignant
Analyse de Données 28,0 2,00 Philippe Jourdan
Jeu d'entreprise : Markstrat 21,0 3,00 Alix Poels
Jeu d'entreprise : négociation syndicale 0,00
jeu d'entreprise: négociation syndicale 7,0 0,00 Raymond Ribeill
Vente complexe 21,0 3,00 Marc Van Migom
non semestrialisé / 4. Pratiques professionnelles
Titre Heures ECTS Enseignant
Méthodologie qualitative et quantative du mémoire 29,0 20,00 Justine Arnoud
Séminaire intégration 7,0 0,00 Claude Lajugée
Séminaire WEB 7,0 0,00 Duc-Phat Huynh

Admission

LES CANDIDATURES POUR 2018/2019 SONT CLOSES

LES CANDIDATURES POUR 2019/2020 SERONT OUVERTES A PARTIR

DU MOIS DE MARS 2019

 

 

RECRUTEMENT

 

Disponibilité du formulaire de candidature

Date limite d'envoi du dossier

(cachet de la poste faisant foi)

Résultats d’admissibilité

Entretiens d’admission

Publication des résultats d’admission et listes d’attentes  

Session 1

 

 

     

Session 2

(dans la limite des places non pourvues en mai)

       

 

 

 

 

 

Aucun dossier de candidature ne sera expédié par voie postale ou ne pourra être retiré au secrétariat. Il devra obligatoirement être téléchargé depuis ce site.

Les candidats à la formation en apprentissage doivent, par ailleurs, être ressortissants de l’Union européenne ou détenteurs d’un permis de travail à temps plein.

Pour un premier contrat d’apprentissage, les candidats doivent être âgés de moins de 26 ans.

En seconde année de master, un score en anglais (TOEIC, TOEFL) doit être joint au dossier (score minimum de 750). Pour s'y inscrire, cliquez ici.
Si vous n'avez pas votre score à la clôture des inscriptions, merci de joindre l'attestation d'inscription au test à votre dossier de candidature en Master 2. Dans ce cas, l'admission sera conditionnée à l'obtention d’un score minimal. Le résultat devra nous être adressé avant le 1er septembre.

En tant qu’école de management de l’Université Paris-Est Créteil, le coût des études en formation initiale à l’IAE Gustave Eiffel correspond aux seuls droits nationaux (cliquez ICI). En apprentissage, les droits d’inscription sont pris en charge par l’IAE.

Si vous êtes étranger et résidez à l'étranger :

https://www.iae-eiffel.fr/fr/etudiants/candidats_etrangers

Pour tout renseignement complémentaire, n'hésitez pas à contacter le secrétariat de la formation.

Adultes en reprise d'études

ATTENTION : après un arrêt d'études de 24 mois, dès l'instant où le candidat reprend ses études, il est considéré comme stagiaire de la formation continue durant tout son cursus. La procédure de recrutement est spécifique.

Procédure pour les adultes en reprise d'études

 

2ème session :

Mise en ligne des admissibilités :

Dates des entretiens d'admission :

 

Compétences et métiers

Les postes occupés dès la sortie sont des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée :
- ingénieur d’affaires
- commercial grand compte
- ingénieur technico-commercial
- chef de marché
- commercial export

Mis à jour : mar, 30/10/2018 - 18:10
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