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Master Business Development

Master Business Development

Modalités

Master 1 : Formation à temps plein avec stage, Formation en alternance, Formation continue
Master 2 : Formation en alternance, Formation continue

Responsable(s)

Master 1 : Marie-Laure Mourre, Maître de conférences, UPEC.
Master 2 : Jean-François Étienne, Professeur associé, UPEC.

Assistant(es)

Campus : Créteil

Volume annuel de cours

Master 1 : 440h en formation en apprentissage et en formation continue.
Master 2 : 400 heures en formation en apprentissage et en formation continue.

Calendrier en Master 1

En formation à temps plein : De mi-septembre à fin mars, puis stage de 4 à 5 mois.
En formation en apprentissage : De mi-septembre à fin septembre, cours 6 semaines pleines et tous les lundis. Le reste du temps en entreprise

Calendrier en Master 2

En formation en apprentissage : De mi-septembre à fin septembre, cours 5 semaines pleines et tous les vendredis. Le reste du temps en entreprise

Nombre de places

Master 1 : 50-60 (2 groupes)
Master 2 : 25-30
Créteil
Domaine
Marketing & Vente
Master
Responsables
Titre du responsable
Responsable du Master1
Personne
Profile picture for user Marie-Laure Mourre
Marie-Laure
Mourre
Maître de conférences
Titre du responsable
Responsable du Master2
Personne
Jean-Francois
Etienne
Enseignant associé

Documents joints

Présentation

Présentation

Digitalisation, omnicanalité, programmatique, intelligence artificielle… Les métiers du marketing et de la vente ne cessent de se transformer.  Pour permettre aux futurs diplômés d’évoluer dans un domaine en pleine évolution, le Master Business Development propose une formation permettant à la fois de maîtriser les fondamentaux de gestion, d’acquérir des connaissances sur les théories et méthodes les plus récentes, de développer leurs compétences managériales et de comprendre les enjeux et défis à venir tout en développant leurs soft skills. La première année se concentre sur la consolidation des fondamentaux de gestion et la maîtrise des fondamentaux du marketing en proposant une pédagogie alliant l’enseignement théorique et l’enseignement pratique via des études de cas et la réalisation de projets.

La deuxième année a pour objectif de former des cadres, aptes à mettre en œuvre concrètement les stratégies commerciales et marketing opérationnel de leur entreprise à l'ère du digital.

Les méthodes pédagogiques sont multiples : les enseignements, à la fois pratiques et théoriques, s'appuient sur de nombreuses études de cas et la réalisation de projets individuels et/ou collectifs.

 

 

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Compétences

Compétences

Métiers visés

  • Responsable/Chef de projet marketing opérationnel
  • Category manager
  • Responsable de l’animation d’un réseau commercial
  • Business développeur
  • Chargé du trade marketing
  • Chargé de développement d’enseignes
  • Responsable marketing digital
  • Responsable marketing multicanal
  • Chargé du développement de concept/univers

 

Compétences attendues

À l’issue du Master, le diplômé est capable de :

  • piloter la mise en œuvre d’une stratégie marketing et d’une politique commerciale au sein des réseaux commerciaux;
  • gérer les enjeux de la vente multicanal;
  • animer un réseau commercial;
  • manager un projet en mode transverse;
  • mesurer et contrôler la performance commerciale;
  • concevoir et développer des innovations commerciales.

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Pédagogie

Pédagogie

Organisation de la formation

En master 1, la formation peut être suivie à plein temps (avec un stage de 4-5), dans le cadre de la formation continue ou en alternance, dans le cadre d’un contrat d’apprentissage (contrat de 24 mois).  

En master 2, le master est proposé uniquement en formation en apprentissage (contrat de 12 mois). L'alternance entre les cours et l'entreprise permet une mise en application immédiate des enseignements dispensés.

Les effectifs de 25 à 30 étudiants par groupe permettent une pédagogie active, un encadrement des groupes et un suivi régulier des acquis. L’organisation de la formation a été définie et est assurée par des universitaires et des praticiens afin de satisfaire au mieux les attentes des entreprises et de répondre aux exigences académiques d’une formation universitaire de ce niveau.


Approche pédagogique

La première année du Master se concentre sur la consolidation des fondamentaux de gestion, l’acquisition des connaissances en marketing analytique, stratégique et opérationnel, le développement des compétences managériales et la compréhension des enjeux et défis à venir tout en développant les soft skills des apprentis.

L’approche adoptée permet de doter les apprentis de connaissances et de compétences en adéquation avec les débouchés visés. Les effectifs sont d’environ 25-30 étudiants par groupe, ce qui permet une pédagogie active et un bon niveau d’encadrement des travaux personnels.

En fin d’année, les étudiants doivent rédiger un mémoire de recherche appliquée.

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Admission

Admission

En Master 1

  • Conditions d’admission : 180 crédits ECTS ou VAE (Bac+3 - licence).
  • Modalités d’admission : Admissibilité sur la base du score IAE-Message et du dossier. Admission sur entretien.
  • L’admission en master 1 vaut pour les deux années du master.

En Master 2

  • Conditions d’admission : 240 crédits ECTS ou VAE (Bac+4 - maîtrise).
  • Modalités d’admission : Admissibilité sur dossier et score TOEIC (score minimum de 750) pour la formation en apprentissage. Admission sur entretien.

 

Depuis le 1er janvier 2019, les apprentis doivent être âgés de moins de 30 ans le jour de la signature du contrat d'apprentissage.

Candidats étrangers : le contrat d’apprentissage est réservé aux seuls étrangers déjà présents sur le territoire français. Les dispositions issues de la loi n°2009-1437 du 24 novembre 2009, codifiées au 2ième alinéa de l’article L.5221-5 de code du travail, permettent à l’ensemble des bénéficiaires de la carte de séjour portant la mention « étudiant », déjà présents régulièrement sur le territoire français, et quel que soit le diplôme visé, de conclure un contrat d’apprentissage et bénéficier à cet effet de la délivrance de plein droit d’une autorisation de travail.

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International

International

Au cours du Master 1, les étudiants en formation à plein temps ont la possibilité de bénéficier d’une ouverture internationale soit dans le cadre des programmes d’échanges européens ERASMUS, durant un semestre d’études ou au sein de l’une des universités partenaires hors de l’Europe. Entre le master 1 et le master 2, ils peuvent également faire une année de césure avec une mobilité internationale de 6 mois et un stage de 6 mois.

Si vous êtes étranger et résidez à l’étranger, cliquez ici.

 

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Chiffres clés

Sélectivité (promo 2019-2020 Réussite (promo 2018-2019) Insertion à 6 mois (promo 2017-2018)
12% 95% 92%

Les éléments présentés sont issus des données internes.

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Cours

Master (M1) Marketing (en Apprentissage) groupe A / Créteil

Voir le planning de cette classe

1. Consolider les fondamentaux de gestion
Cours Heures ECTS Enseignant
Comportement humain dans les organisations 28.00 3.00
Profile picture for user Patrick Fleurentdidier
Patrick
Fleurentdidier
Agrégé
Droit de la marques et des affaires 14.00 2.00
Profile picture for user Imane Vernhes
Imane
Vernhes
Enseignant associé
Management des SI 10.50 1.00
Profile picture for user Azzedine Al Faidy
Azzedine
Al Faidy
Agrégé
Management stratégique en pratique 28.00 3.00
Profile picture for user Hakim Boussair
Hakim
Boussair
Enseignant associé
Pilotage de la performance et contrôle de gestion 28.00 3.00
Toufik
Saada
Maître de conférences
RSE et Ethique des affaires 28.00 3.00
Nongainéba Benjamin
Zoumba
Doctorant
2. Communiquer efficacement
Cours Heures ECTS Enseignant
Anglais 28.00 3.00
Stephen
David
Chargé de langues
Outils/Logiciels de gestion (e-learning) 0.00 1.00
Stephen
David
Chargé de langues
3. Comprendre et analyser ses marchés
Cours Heures ECTS Enseignant
Enjeux contemporains 17.50 2.00
Viviane
Suel
Etudes marketing qualitatives 21.00 3.00
Profile picture for user Margaret Josion-Portail
Margaret
Josion-Portail
Maître de conférences
Etudes marketing quantitatives 21.00 3.00
Profile picture for user Pauline de Peychpeyrou
Pauline
de Pechpeyrou
Professeur des universités
Initation à la recherche 21.00 3.00
Alexandre
Nassar
Vacataire
4. Maitriser les fondamentaux de Marketing mix
Cours Heures ECTS Enseignant
Communication 24.50 3.00
Profile picture for user Marie-Laure Mourre
Marie-Laure
Mourre
Maître de conférences
Comportement du Consommateur 21.00 2.00
Alexandre
Nassar
Vacataire
Distribution 24.50 3.00
Bruno
Michalon
Agrégé
Politique de Produit et prix 28.00 3.00
Profile picture for user Philippe Jourdan
Philippe
Jourdan
Professeur des universités
5. Développer son expertise marketing-vente
Cours Heures ECTS Enseignant
Gestion de la relation client 14.00 1.00
Profile picture for user Pauline de Peychpeyrou
Pauline
de Pechpeyrou
Professeur des universités
Marketing BtoB 21.00 2.00
Jean-Louis
Gremillet
Praticien
Vente et management commercial 28.00 3.00
Olivier
Ferrier
Maître de conférences
6. Se professionnaliser
Cours Heures ECTS Enseignant
Anglais TOIEC 28.00 3.00
Stephen
David
Chargé de langues
Apprentissage en entreprise 7.00
Profile picture for user Marie-Laure Mourre
Marie-Laure
Mourre
Maître de conférences
Diagnostic organisationnel 10.50 3.00
Nongainéba Benjamin
Zoumba
Doctorant

Total heures : 444,50

Master (M1) Marketing (en Apprentissage) groupe B / Créteil

Voir le planning de cette classe

1. Consolider les fondamentaux de gestion
Cours Heures ECTS Enseignant
Comportement humain dans les organisations 28.00 3.00
Profile picture for user Patrick Fleurentdidier
Patrick
Fleurentdidier
Agrégé
Droit des marques et des affaires 14.00 2.00
Profile picture for user Imane Vernhes
Imane
Vernhes
Enseignant associé
Management des SI 10.50 1.00
Profile picture for user Anouk Mukherjee
Anouk
Mukherjee
Maître de conférences
Management stratégique en pratique 28.00 3.00
Profile picture for user Hakim Boussair
Hakim
Boussair
Enseignant associé
Pilotage de la performance et contrôle de gestion 28.00 3.00
Stéphane
Brousse
Agrégé
RSE et Ethique des affaires 28.00 3.00
Chika
Oka
2. Communiquer efficacement
Cours Heures ECTS Enseignant
Anglais 28.00 3.00
Stephen
David
Chargé de langues
Outils/Logiciels de gestion (e-learning) 0.00 1.00
Stephen
David
Chargé de langues
3. Comprendre et analyser ses marchés
Cours Heures ECTS Enseignant
Enjeux contemporains 17.50 2.00
Viviane
Suel
Etudes de données qualitatives 21.00 3.00
Profile picture for user Margaret Josion-Portail
Margaret
Josion-Portail
Maître de conférences
Etudes marketing quantitatives 21.00 3.00
Profile picture for user Pauline de Peychpeyrou
Pauline
de Pechpeyrou
Professeur des universités
Initation à la recherche 21.00 3.00
Alexandre
Nassar
Vacataire
4. Maitriser les fondamentaux de Marketing mix
Cours Heures ECTS Enseignant
Communication 24.50 3.00
Profile picture for user Marie-Laure Mourre
Marie-Laure
Mourre
Maître de conférences
Comportement du Consommateur 21.00 2.00
Alexandre
Nassar
Vacataire
Distribution 24.50 3.00
Bruno
Michalon
Agrégé
Politique de Produit et prix 28.00 3.00
Anis
Jounaid
5. Développer son expertise marketing-vente
Cours Heures ECTS Enseignant
Gestion de la relation client 14.00 1.00
Profile picture for user Pauline de Peychpeyrou
Pauline
de Pechpeyrou
Professeur des universités
Marketing BtoB 21.00 2.00
Jean-Louis
Gremillet
Praticien
Vente et management commercial 28.00 3.00
Olivier
Ferrier
Maître de conférences
6. Se professionnaliser
Cours Heures ECTS Enseignant
Anglais TOIEC 28.00 3.00
Stephen
David
Chargé de langues
Apprentissage en entreprise 7.00
Profile picture for user Marie-Laure Mourre
Marie-Laure
Mourre
Maître de conférences
Diagnostic organisationnel 10.50 3.00
Profile picture for user Hélène Peton
Hélène
Peton
Maître de conférences

Total heures : 444,50

Master (M1) Marketing (Plein temps) / Créteil

Voir le planning de cette classe

S1 / U.E. 1 : Consolider les fondamentaux de gestion
Cours Heures ECTS Enseignant
Comportement humain dans les organisations 27.00 3.00
Profile picture for user Rémi Bourguignon
Rémi
Bourguignon
Professeur des universités
Management Stratégique en pratique 27.00 3.00
Profile picture for user Hélène Peton
Hélène
Peton
Maître de conférences
Pilotage de la performance 27.00 3.00
Stéphane
Brousse
Agrégé
RSE et éthique des affaires 27.00 3.00
Chika
Oka
S1 / U.E. 2 : Communiquer efficacement
Cours Heures ECTS Enseignant
Allemand 20.00 2.00
Denis
Bousch
Maître de conférences
Anglais des affaires 1 27.00 3.00
Odile
Solnik
Certifié HC
Diagnostic organisationnel 9.00 2.00
Nongainéba Benjamin
Zoumba
Doctorant
Espagnol 1 20.00 2.00
Stéphane
Pelletier
Agrégé
Espagnol 1 20.00 2.00
Lisandro
Jurquiza Esteban
Chargé de langues
Gestion de projet / Entreprenariat 9.00 3.00
Philippe
Lépinard
Maître de conférences
Outils/logiciels de gestion 0.00 1.00
S1 / U.E. 3 : Outils d'aide à la décision marketing
Cours Heures ECTS Enseignant
Initiation à la recherche 18.00 2.00
Anis
Jounaid
Marketing Stratégique 27.00 3.00
Profile picture for user Armelle Glérant-Glikson
Armelle
Glérant-Glikson
Maître de conférences
Systèmes d'information 12.00 2.00
Profile picture for user Anouk Mukherjee
Anouk
Mukherjee
Maître de conférences
S2 / U.E. 1 : Comprendre et analyser les marchés
Cours Heures ECTS Enseignant
Comportements du Consommateur à l'ère digitale 21.00 3.00
Laurent
Falvet
Praticien
Etudes qualitatives 21.00 3.00
Profile picture for user Abdelmajid Amine
Abdelmajid
Amine
Professeur des universités
Etudes quantitatives 21.00 3.00
Profile picture for user Abdelmajid Amine
Abdelmajid
Amine
Professeur des universités
S2 / U.E. 2 : Maîtriser les fondamentaux du marketing mix
Cours Heures ECTS Enseignant
Communication 27.00 3.00
Profile picture for user Marie-Laure Mourre
Marie-Laure
Mourre
Maître de conférences
Culture digitale 18.00 2.00
Distribution 27.00 3.00
Sandrine
Cadenat
Maître de conférences
Produit et prix 27.00 3.00
Profile picture for user Armelle Glérant-Glikson
Armelle
Glérant-Glikson
Maître de conférences
S2 / U.E. 3 : Se professionaliser
Cours Heures ECTS Enseignant
Allemand 20.00 3.00
Denis
Bousch
Maître de conférences
Anglais TOEIC 27.00 3.00
Odile
Solnik
Certifié HC
Espagnol 2 20.00 3.00
Lisandro
Jurquiza Esteban
Chargé de langues
Espagnol 2 20.00 3.00
Stéphane
Pelletier
Agrégé
Stage en entreprise 0.00 4.00
Profile picture for user Armelle Glérant-Glikson
Armelle
Glérant-Glikson
Maître de conférences

Total heures : 519,00

Master (M2) Business Development (en Apprentissage) / Créteil

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U.E.1 : Penser le marketing opérationnel
Cours Heures ECTS Enseignant
Category Management 14.00 2.00
Bernard
Bourdon
Praticien
Géomarketing 10.50 0.00
Albert
Da Silva Pires
Enseignant associé
Gestion de l'interface marketing/vente 20.00 2.00
Jean-Francois
Etienne
Enseignant associé
Marketing digital et innovation 14.00 3.00
François
Cordier
Praticien
Marketing digital et innovation 14.00 0.00
Yann
Cormant
Praticien
Marketing du point de vente 17.50 2.00
Laure
Perraud
Maître de conférences
Marketing relationnel 14.00 2.00
Hassiba
Sadoune
Étudiant (Doctorante )
Retail digital 17.50 1.00
Amaury
Laparra
Praticien
U.E.2 : Comprendre son environnement d'affaires
Cours Heures ECTS Enseignant
Analyse des données clients 28.00 3.00
Olivier
Ferrier
Maître de conférences
Environnement juridique des affaires 14.00 2.00
Profile picture for user Imane Vernhes
Imane
Vernhes
Enseignant associé
Ethique des Affaires 14.00 2.00
Jean-Louis
Gremillet
Praticien
Techniques de négociation 21.00 3.00
Olivier
Ferrier
Maître de conférences
U.E.3 : Savoir exploiter les opportunités d'affaires
Cours Heures ECTS Enseignant
Accompagnement d'entrepreneur 17.50 2.00
Profile picture for user Imane Vernhes
Imane
Vernhes
Enseignant associé
Analyse de la performance commerciale 16.00 1.00
Sylvie
Bouvet
Changement du modèle économique d'une multinationale 10.50 1.00
Profile picture for user Patrick Fleurentdidier
Patrick
Fleurentdidier
Agrégé
Concevoir et tester un modèle économique 17.50 3.00
Jean-Francois
Etienne
Enseignant associé
Impact du digital sur les modèles économiques 10.50 1.00
Laurence
Leseur
Management de projet complexe 10.50 1.00
Arnault
Lamey
Vacataire
U.E.4 : Piloter les réseaux commerciaux
Cours Heures ECTS Enseignant
Logistique 14.00 1.00
Carole
Camisullis
Maître de conférences
Management d'équipe 14.00 2.00
Florence
Allard-Poesi
Professeur des universités
Management des Acteurs de Projet 10.50 0.00
Nathalie
Leborgne Dodeca
Management des SI (focus SIM) 17.50 1.00
David
Autissier
Maître de conférences
Pilotage de la fonction commerciale 17.50 2.00
Stéphane
Uzan
Praticien
Stratégie de distribution à l'ère du cross canal 12.50 1.00
Profile picture for user Pauline de Peychpeyrou
Pauline
de Pechpeyrou
Professeur des universités
Stratégie de distribution à l'ère du cross canal 12.00 1.00
Audrey
Bonnemaizon
Maître de conférences
U.E.5 : Eprouver ses pratiques professionnelles
Cours Heures ECTS Enseignant
Méthodologie du mémoire 21.00 20.00
Alix
Poels
Chercheur

Total heures : 400,00


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Dernière mise à jour 25/06/2020 14h21