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Marketing appliqué aux produits de l'assurance

Enseignant : Sebastien Forrestier

Objectif du cours

Objectif
  • Maitriser le cadre réglementaire
  • Maitriser l'offre
  • Analyser le besoin
  • Distribuer l'offre assurance (positionnement) et savoir se différencier (approche commerciale)

Plan du cours

Plan du cours

L’environnement su secteur de l’assurance

  • le secteur de l'assurance   
  • les entreprises d'assurance      
  • le secteur commercial
  • rôle et organisation de l'assureur


L’intervention de l’assureur

  • définition de l'assurance
  • rôle de l'assurance i.a.r.d.
  • le risque
  • la cotisation (calcul)
  • le sinistre
  • la franchise


Le contrat

  • les grands principes
    • fausse déclaration
    • cadre juridique
    • loi Châtel/ loi Hamon
  • le contrat i.a.r.d
  • la responsabilité civile


Distribution et positionnement marketing

  • l'offre
    • auto,  habitation,  protection juridique, santé, G.A.V.
  •  les cibles      
  • les aspects commerciaux
  • cas pratiques

Evaluation des étudiants

Évaluation des étudiants
  • Contrôle continu (50%)
  • Contrôle terminal (50%)

Bibliographie

Bibliographie

Les grands principes du marketing de l’assurance : du marketing traditionnel au marketing digital (2017), Christian Parmentier éditons Argus de l’assurance


Volume horaire : 27.00 h
Période : 1er semestre
Unité d'enseignement : U.E. 2 : Enseignements d'expertise
Langue : français
ECTS : 3.00